掉这种不合理的条款、比如加大期权池的比例等等。 优秀的创始人随着公司快速的发展,他们都会越来越懂得如何跟投资人打交道与博弈。不是说耍赖、去无底线的反悔,是合理的商业博弈。一个创始人学会跟投资人博弈,我觉得是一个创始人全面性提升当中非常重要的一环。怎么得体的博弈,怎么有理有据去维护公司和自己的利益,是非常不容易的一件事情,更今期开码结果开奖最快,六合特马彩开奖结果,2019香港开奖结果,香港特马开奖结果,2019香港最快开奖结果不容易拿捏好。 最后,还是要注意条款的细节。甩手不管是脑子不清楚的人的行为,你不熟悉的东西不代表你不要去了解。如果现在的律师团队不给力,你就应该重视,就应该通过我们亿万的运营团队或者其他投资人去找到靠谱的律师事务所里靠谱的律师。好的律师就是要给人家付相应的报酬,不要抠门,不要找各种各样的名目去克扣专业服务,比如律师费或者中介费。抠门的创始人们没有一个做大的,你要尊重专业、你要尊重行规,要尊重专业服务的价值。 有了好的律师,一定要在过程中把条款摸一遍,抓大放小。很多核心的东西你要知道它后面代表的是什么,不要盲目放弃。不能简单地把这个东西交给你的下属或是其他人比如FA。一定要去学习和熟悉什么是我的底线,哪些对公司未来有深远的负面影响,在谈判中把它博弈掉。所以一个靠谱的、会为创始人未来着想的上一轮投资人非常重要,经纬就是这样的投资人。 Part 7 问:你见过很多公司今期开码结果开奖最快,六合特马彩开奖结果,2019香港开奖结果,香港特马开奖结果,2019香港最快开奖结果,谁做员工激励比较好?如果员工的预期大于能力,创始人应该用什么样的技巧去友情提示? 1.最基础、最底层也最难的是言行一致 我觉得员工激励做得非常好的,如果你马上问我,我第一反应是阿里的马老师、陌陌的唐老师等等。很多的创始人包括我们这里很多同学,都会发自内心地觉得“我是大方的、会分享的,我在为理想奋斗,我一定会不辜负我的兄弟们”。但是在实际漫长的公司发展过程中,他们做出来的事情完全不一样,在利益面前“只会说但做不到”是大多数创始人的常态。 我给你举个例子。有些公司的董事长拿着很大的股份不做事,让CEO去做所有工作,然后时间久了CEO非常不爽“事情都是我做的,股份都是你的”,最终就是各种博弈。有些博弈最终达到一定的目标、一定的稳定,但是两个人的关系就一落千丈;有一些干脆没有结果,CEO就说我带着一帮兄弟自己再做一家公司,然后老公司一落千丈,新公司因为错过行业大趋势的踩点也没有6550枚。正是因为这一点,所以在美俄的竞争中,美国尽管挥舞经济、科技、文化与政治的大棒不断打向俄罗斯,但是却有一点是美军的禁区,那就是从不在军事上过分挑衅俄罗斯——因为在苏联解体后继承了其衣钵的俄罗斯,就剩这一大强项了,只有在核武器打击领域,俄罗斯敢于与美国进行坚决的决斗!而这正是美国所最忌惮的地方! 中国核武器的主要搭载平台与数今期开码结果开奖最快,六合特马彩开奖结果,2019香港开奖结果,香港特马开奖结果,2019香港最快开奖结果量 几乎是与俄罗斯相反,中国是美俄法之外世界第四核大国,但是实际拥有的核弹头数量仅为美国的不到1/20,这成为中国最大的弱点。可以说,虽然与美国还有一点点距离,但是当今世界上能够与美国在经济、科技、文化与政治等领域可近乎比肩的,公认只有中国这一个国家。但是,中国最大的弱项,就是军事实力,特别是核弹头数量。根据SIPRI的数据,中国只有290枚核弹头,再加上美军强大的海陆空常规作战实力,这十分让人怀疑中国的核战略目标,而且这也是美国对中国打压的最大底气。 印度核武器正在大步追赶中国 就SIPRI的数据来看,比中国首次核试验晚了34年的印度,在其1998年核试验后,迅速成为核武器大国。虽然从数量上来看,印度只是中国核弹头的一半,但是从瞄准目标上来看,印度主要是对付中国与巴基斯坦,所以这一数字完全够用。而就中国来说,其核武器虽然主要是对付美国的,但在必要时法国、英国、印度也是要瞄准的目标,所以区区290枚根本就是杯水车薪。更必须重视的是,美国已将中国列为第一战略对手,如果继续坚持核武器“够用”原则,那就是固步有做起来,一地鸡毛。 总结来说:第一点今期开码结果开奖最快,六合特马彩开奖结果,2019香港开奖结果,香港特马开奖结果,2019香港最快开奖结果就是言行一致,说到做到,在有成绩的基础上增强团队的核心凝聚力,真正去分享利益。 2.给人期权,要严谨也要爽快 第二,管理预期。我来假设一个例子,大家听起来会更加直接。某人参与了一家公司,刚开始的时候你作为创始人和投资人设定一个比率,假设这个比率是55:45,你占55另外一个人45。 然后在这个基础上再融资,稀释10%,变成了你、他还有1个投资人。然后到某一天,团队建起来了,分一个期权出来,大约15~20%。这个15%或者20%分出来之后,等到团队成长了,分给他们,比如COO、CFO、HRD等等。但不是一次性全部给者20,也可以要让对方付一点钱,但是这个钱一定是他付得起的。这样他会珍惜,对你们双方都有意义。 打个比方,如果是3个亿估值的公司,我就会以1000万或者2000万的估值给他,相当于送给他。在这个阶段,没有必要去纠结这个期权授予给公司带来的财务压力,因为公司还非常早期,离上市还有很多年。既然决定要做,你就要真正给到人家实际的利益。 很多细节你心里面要有一个表,同时要达到一定的平衡。这个公司哪些人对我来说是必须的?如果你的综合性跟全面性没有足够有自信,或者对这些东西的理解还不够到位,那可以找一下我们的法务小组,或者专门薪酬规划里负责期权的HR同事。 不要辜负跟随着你打拼了、有贡献的员工和同事,我觉得这一点非常重要。我经历过500多家公司的投资,见过今期开码结果开奖最快,六合特马彩开奖结果,2019香港开奖结果,香港特马开奖结果,2019香港最快开奖结果的公司也有数千,我知道很多的细节。说实话,大多数创始人都是言行不一的小气鬼。 当然这里面也存在一部分是创始人给了,但是员工的预期跟你不一致,这也是非常正常的。他如果不同意,你可以坐下来和他认真地去讨论。你要想明白这个人对你来说有多么重要,这个人做出的贡献有多少,是不是需要调整你心目中的天平。 如果你觉得自己已经做到了,是他的预期过高,最终你们没有达成共识他要离开。那你尽力过,也问心无愧,大家好聚好散,你不必也不应该被人推着去做一些不必要的调整。 今天这样子的交流,对于我来说已经很少了。但因为这个分享是针对我们亿万的创始人,所以我的分享非常直接。在创业这件事情上,确实永远没有一劳永逸的解决方案,外部环境会有变化,创始人是在不断地成长和突破自我。前几期亿万的课程上,我们请来的创始人比如李想、杨浩涌等等都是如此,我跟他们见面并不频繁,但每隔一段时间在快速的交流中,我都会发现他们又有了很多变化及新的思考。 今天的市场对创始人的全面性要求是越来越高了,大到战略选择、竞争态势,小到很多细节的拿捏,确实非常不容易。我希望无论是今天的分享还是整个亿万的课程设计能够帮到大家在全面性上,在细节的思考上都能有更全面的变化。谢谢大家